Satış departmanı şefi: görevleri ve gereksinimleri

Satış departmanının başı özel bir konumdadır. Bir yandan, halihazırda en üst yönetim kadrosu ve oldukça prestijli bir yer. Öte yandan, pek çok işçi bunu kariyer "bayanlara" ulaşabilmek için bir sıçrama tahtası olarak algılıyor.

Satış Departmanı Başkanı - pozisyon,Bu, oldukça yüksek derecede otorite ve iş yükü anlamına gelmektedir. Kişi, bütün bölümün çalışma ve göstergelerinden sorumludur, omuzlarında ekibin etkili çalışması için koşulların oluşturulması ve sürdürülmesinde yatmaktadır. Satış yöneticisinin görevleri bir stratejinin geliştirilmesini içerir: toplantılara doğrudan katılma, planlama, personelin küçültülmesi veya genişletilmesi kararları, pazarlama faaliyetleri ve çok daha fazlası.

Kişisel ve mesleki nitelikler

Doğal olarak, herkes değilmesleki ve kişisel gelişim bu pozisyonu alabilecektir. Bir diplomat ve astlarına karşı saygılı tutum c kazançlar birlikte, satış müdürü konumuna ve kararlar bakımından onun iş zekası ve gerekli katılık mahrum edilmemelidir. Bir lider için, yüksek göstergeler ve gereksinimler öncelikle kendisi için gereklidir.

Sözde hakkında unutmayınkurumsal sorumluluk. Topluluk için kendi eylemlerinin sonuçlarının farkında değil, doğru bir sosyal konuma sahip olmayan kişi, bu konumda istenmiyor. Bu kişilerin eylemleri şirkete gölge düşürür, imajına ve medya imajına zarar verir.

görevleri

Satış departmanının başının görev tanımıBirleşmiş değil. Her iş alanı için bireyseltir. Satış departmanının şefinin görevleri büyük ölçüde kuruluşun yapısına bağlıdır. Yetkisini belirleyen örnek bir görev listesi şöyle görünür:

• potansiyel bayiler veya alıcılarla görüşmeler;
• satın alma ve satış için ay / çeyrek / yıl için bir plan hazırlanması;
• orta yöneticilere iş yükü ve sorumluluk dağılımı;
• pazarlama araştırmasının organizasyonu ve atanması;
• bağımsız araştırma merkezleriyle çalışmak;
• reklamcılık politikalarını ve halkla ilişkilerin durumunu denetlemek;
• sözleşme politikalarının uygulanması;
• diğer şirketlerle ve şirkete hizmet veren şirketler ile işbirliğinin temellerinin geliştirilmesi;
• Bölüm çalışanlarını teşvik etmek ve teşvik etmek için programların geliştirilmesine katılım.

Yönetim ile etkileşim

Satış departmanı her zaman olacakTicari bir işletmenin yapısı. Bu ya da bu projenin yaşayabilirliği tamamen işine bağlıdır, bu nedenle işletmenin üst yönetimi (CEO, yönetim kurulu) ile yakın etkileşim, satış departmanının başkanının çalışmasının bir parçasıdır.

Bu etkileşim çerçevesinde, gereklidir:

• departmanının ve şirketin bütününün çalışmalarını iyileştirmek için önerilerde bulunmak;
• Belirlenen eksiklikler, kendi ve diğer bölümlerinin çalışmalarındaki ihlaller hakkında rapor;
• açıklamalar almak ve vermek;
• muhasebe ve diğer ilgili faaliyet belgelerini talep etmek ve sağlamak;
• Diğer.

motivasyon

Her şeyden önce, satış departmanının başıazami öz motivasyonlu. Tabii ki, hiç kimse minimal planı iptal etmedi, ancak bu pozisyon sabit dinamikler, yoğunluk ve hacimlerde artış olduğunu varsayar. Sonuçta, bir sonraki adım tüm işletmenin yönetimidir.

</ p>