Gizli pazarlama: kavram, örnekler, sonuçlar

Gizli pazarlama, bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için en etkili teknolojilerden biridir. Tüketicilerin iyi bir yanıtıyla, maliyeti olağan reklamlardan kıyaslanmaz.

Kavramı

Bu, belirli olmayan bir ürünü tanıtmak için bir yoldurAvantajlarının tanımı. Doğrudan bir yüklenim yoktur, tüketiciler bir takım ürün veya hizmeti kullanmaları önerildiğinden şüphelenmezler. İnsanlar sıklıkla kendileri bir ürün tanıtıyor, bir konuşma sırasında konuşuyor veya tartışıyorlar. Bir bilgi alışverişi var. Çoğu zaman insanlar yenilikleri denemek isterler, çünkü onlar hakkında çok şey konuşırlar. Şu anda, internetin yaygınlaşması nedeniyle araç çok aktif şekilde kullanılmıştır. Bu tanıtımın amacı, ürünün, hizmetin veya şirketin olumlu bir imajının oluşturulmasıdır. Gizli pazarlamanın ortak bir biçimi, insanlar arasında bilgi alış verişinde yer alan söylentilerin pazarlanmasıdır.

Bu tip promosyonlarda kullanılan yöntemler standart reklam biçiminden kökten farklıdır. Başlıca farklılıklar şunlar:

• Yayılma hızı. Bilgiler internet üzerinden iletilir. Sosyal ağlar, bloglar ve video kanalları hızlı bir şekilde bilgi sağlar. Acil durum, skandal ve devrim niteliği, yayılma hızını teşvik eder. Böylece, geniş bir kitleye tanıtılan ürün hakkında hızlı bir şekilde bilgi verebilirsiniz.
• Verimlilik. Tüketiciler reklam vermeye alışkındır, bu nedenle sürekli televizyonda veya basılı üretimde gördüklerine tepki gittikçe azalmaktadır. Tanıdıkları veya görüşlerine saygı duyan kişilerin duydukları şeylere olan güven seviyesi çok daha yüksektir. Bu yöntem, potansiyel bir ürün alıcısı ile sözlü iletişim için de kullanılabilir. Örneğin, bir danışman sadece mevcut telefonların özelliklerini listeleyebilir. Bu sadece alıcıyı şaşırtıyor ve satın almadan eve gidecek. Kendisinin kullandığı veya sevdiklerinden birine bir hediye olarak satın aldığı bir telefon hakkında konuşursanız, neden satın almak için başka bir telefon modeli önermediğini söylemek "güven "le mümkündür. Böyle daha gayri resmi bir iletişimle, satın alma olasılığı önemli derecede artar.
• Pazarlama organizasyonunun maliyeti, geleneksel basılı veya televizyon reklamcılığının maliyetinden çok daha düşüktür. Buna ek olarak, bütçe hesaplanabilir ve çabucak etkinliği değerlendirilebilir.

avantajları

Tanıtımın çok teknolojisi,Küçük şirketlerin büyük şirketlerle rekabet etme ihtiyacı. Küçük mali imkânlardan dolayı piyasada kendiniz hakkında bir açıklama yapmanın daha uygun yollarını bulmak gerekiyordu. Buna ek olarak, başlangıç ​​aşamasında, bütçe kısıtlamaları nedeniyle etkinliklerden hızlı bir şekilde sonuç almak önemlidir. Düşük maliyetin yanı sıra gizli pazarlama, ürünün tüketici ilgisini hızla uyandırmanızı sağlar. Ağ pazarlama şirketlerinin işi inşa ediliyor geleneksel reklamcılık araçlarını kullanmak reddetmek üzeredir.

Ürünün kalitesibeklentileri karşılamak için istikrarlı bir talebe ek olarak, şirket tüketicilerin kendileri tarafından daha iyi reklam alacak. Bir başka avantaj da ürün veya şirkete olumlu bir imaj yaratılmasıdır. Rakiplere olan sadakati azaltmak için de kullanılabilir.

Bu stratejiyi kullanırken ne zaman yararlıdır?

Şirketler bu stratejiye başvurmaya teşvik ediliyorPiyasaya yeni başlayan ve henüz bir itibarı olmayan bir gelişme. Ayrıca, ürün veya şirket tüketici güvenini kaybederse, imajınızı iyileştirmenin en iyi yoludur.

Gizli pazarlama bütünün bir parçası olabilirYeni bir ürüne yönelik ilgiyi ve talebi teşvik etmek için tanıtım faaliyetlerinin karmaşıklığı. Mallar satılmadan önce başlayacaksa, önceden bir zafiyet yaratma fırsatı vardır.

Virüsler hakkında

Yaygın bir reklamcılık şeklidir. Virüsün özü, bir kişinin bir makaleyi veya videoyu sevmesi, onu arkadaşlarıyla paylaşması ve kendileri ve benzerleri ile paylaşmasıdır. Bilgi ne kadar ilginç olursa, daha hızlı ve daha yaygın olan dağılımı olacaktır. Bu promosyon yöntemi gizli pazarlamaya çok yakın. Yaklaşık 150 yıllık bir örnek, ne kadar benzer olduklarını ve neden birlikte iyi kullanıldığını göstermektedir. Konuğuna dikkat çekmek isteyen Bay Shustov, görevi heyecan yaratmak olan birkaç öğrenciyi işe aldı. Şarap bardaklarını gezdiler ve bu konyak için sordular. Mevcut olmadığı için gençler skandallar ve kavgalar yaptılar. Görev, olabildiğince fazla gürültü yaratmak ve diğerlerine olan ilgisini çekmek oldu. Gazeteciler bu gibi olaylardan geçememiş ve gazetelerde düzenli olarak makaleler yayınlanmıştır. Bilgi bir virüs (viral pazarlama) gibi hızla yayıldı. Sonuç olarak, çok kısa bir sürede kasaba halkı bu ürünü öğrendi. Heyecan yaratmaya ek olarak, insanlar, ne tür bir konyak olduğunu merak ediyorlardı, eğer genç insanlar eksikliğinden ötürü öfkelendiyse.

İçeriği tanımak istemek,Başkalarıyla paylaşın, iyi düşünmek önemlidir. Seyircinin dikkat ettiği ilk şey isim. Birkaç düzine benzer video veya makale olabilir. Ancak parlak bir isme sahip olmak daha fazla dikkat çekecek. Örneğin, "Dünyanın en güzel adalarından beşi", "Güzel Adalar" dan daha ilginç geliyor.

Viral bir etki elde etmek için bilgiözgür ol. İçeriğe erişim için ödeme yapmanız gereken bir ipucu bile birçok kullanıcıyı püskürtür. İnternetin avantajı, ücretsiz yeni bilgi edinme olasılığıdır. Bazı şirketler, ürünün ücretsiz bir temel sürümünü ücretsiz olarak sunarlar, eğer gerçekten yararlı ve ilginçse, önceden ücretli ödeme yapmak zorunda kaldıklarından daha fazla ücretli hizmet kullanacaklardır.

Promosyon, kaliteden ayrı olarak mevcut değildir

Viral pazarlama, sadecebilginin yararı. Kullanıcı, başlığı parlak başlıktan dolayı açtıysa, ancak malzemenin kendisi herhangi bir değeri temsil etmiyorsa, onu kapatacak ve başkalarıyla paylaşma arzusu olmayacaktır. Ters etki bile mümkündür - okumaya değil, almamaya ve kullanmamaya dikkat edin.

Duygusal bileşen

Pazarlama organizasyonu odaklı olmalıinsan duyguları üzerinde. İyi seçilmiş materyaller, insanların farklı hislerini etkileyerek, ona daha aktif tepki verir. Olumlu ve olumsuz yönlerini ve eylemleri içeren ünlü kişilerle ilgili Makaleler, daha kişiyi teşvik etmek ve meziyetleri kuru numaralandırma daha davranışını tartışır.

Çoğu zaman belirli ürünün kendisi tanıtılmıyor, ancakGetirdiği duygu ve duygular. İnternette gizli pazarlama her zaman "gizli" değildir. Bu, mal ve hizmetlerin gözden geçirilmesiyle çeşitli sitelerin çalışmasıdır. Onlara göre, insanlar ürünleri kullanma konusundaki deneyimlerini paylaşıyor, avantajları ve dezavantajları anlatıyorlar. Bu tür mesajlarda, genellikle duygusal bileşenler hakkında söylenir. Bu nedenle, fotoğraflar kremayı kullanmadan önce ve sonra iyidir. Ya da duş jeli sadece cildi temizlemez, aynı zamanda sabah hızla uyanmanızı ve enerjinizi yeniden şarj etmenizi sağlayan canlandırıcı bir kokuya sahiptir. İncelemelerin çoğunun, işi belirli bir ürünü tanıtmak olan özel kişiler tarafından yazıldığını tahmin etmek zor.

Sosyal ağlar

Sosyal ağlarda gizli pazarlama çokpopüler. İlgi çekici sayfalar oluşturmanıza, ilginç içerikler yayınlamanıza ve kullanıcılara yanıt vermelerini teşvik etmenize olanak tanır. Çoğu zaman, bu deneyimin değiştiği ve tavsiyede bulunduğuna dair yorumlarda bulunur. Çoğunlukla, terfi edilen ürünle bağlantılı olarak birkaç farklı grup oluşturulur. Gizli tanıtımın zorluğu, mesajların bilgilendirici nitelikte göze batmayan olması gerektiğidir. Benzer yöntemler forumlarda ve bloglarda kullanılır. Seçimi zorlaştıran çok geniş ürün yelpazesi göz önüne alındığında, insanlar arkadaş ve uzmanların görüş ve önerilerine giderek daha fazla güveniyor.

WOM (ağızdan çıkan) pazarlama

Bilgilerin insandan insana aktarıldığını varsayar.konuşma yoluyla adamım. Aynı zamanda, kişisel iletişim ile, bir kişinin bir mağazaya gitmekten ziyade bir satın almayı reddetmesi daha zordur. Bu promosyon yöntemi, ağ pazarlamasında yaygın olarak kullanılmaktadır. Şirketler, malların bir kişiye kişisel olarak sunulduğunda satışların daha yüksek olduğunu anlarlar. Ek olarak, onu bonuslarla ve ücretsiz örneklerle de ilginizi çekebilirsiniz. Temsilcilerin finansal menfaati, markanın ve ürünlerin tanınmasını sağlar.

Ürünleri, hizmetleri tanıtmak için modern teknolojiler, şirketler çok insan içerir. Sadece pazarlamacıları değil, aynı zamanda birçok farklı uzmanı ve sıradan kullanıcıyı da içerir.