Satışların uyarılması - etkili pazarlama için bir araç

Uyarılmış satışlar kombinasyonudurArtan satışlara ve potansiyel bir alıcıyı gerçek bir alıcıya dönüştürmeye yönelik bazı tedbirler. Bu tür faaliyetler hem ara hem de nihai tüketiciyi hedef almalıdır.

Satış promosyonu takip edilmelidirDoğrudan yönlerine bağlı olan belirli görevlerin yerine getirilmesi. Örneğin, örneğin, etkileri son kullanıcıya yöneltilirse, bu faaliyetler artırma amacıyla yürütülür:

- müşteri sayısı;

- bir alıcı tarafından satın alınan malların sayısı.

Satıcıların uyarılması, daha az önemli bir görev değildir. Bu durumda ana hedef şudur:

- Tek bir spesifikasyona giren malların aralık ve miktarında bir artış;

- Satıcının belirli bir ürünün tanıtımına olan ilgisinin artması;

- Bir ticaret ağı vasıtasıyla yeni bir mal grubunun satışa sunulması.

Bir pozisyondaki satışları teşvik yöntemleriüreticinin çıkarları "yumuşak" ve "sert" olarak ikiye ayrılır. "Yumuşak" piyangolar, yarışmalar ve oyunlar taşıyın. Bu tür teşvikler hem üretici hem de satıcı tarafından gerçekleştirilir.

"Zor" şunları içerir:

- doğal uyarılma (malın örneklerinin dağıtımı ve ana ürünün satın alınması esnasında mal eklenmesi);

- fiyat uyarımı (satış, indirimler ve tercihli kuponlar).

Buna ek olarak, reklam medyasını (reklam gruplarını belirlemenize ve indirimler ve promosyonlar hakkında bilgi verecek reklam panoları ve diğer işaretçiler) kullanabilirsiniz.

Anketlere göre satışların teşvik edilmesi,ani bir sonuç alındığında etkili olur (örneğin, anında piyango, hediyeler, indirim ve satın alınan ürüne ek bir ürün sağlanması gibi). Bu tür teknikler doğrudan alıcılara ve ürün satanlarına uygulanabilir.

Satışların fiyat promosyonuÇoğu alıcıların indirime ve diğer promosyonlara yatkın olmalarından ötürü etkili önlemler. Bu nedenle, bir süre indirilmiş olan mallar, daha önce satılacak. Bununla birlikte, bu yöntemi kullanırken, fiyat indirgemesinin geçici niteliğini akılda tutmak gerekir. Genel olarak, fiyat etiketleri renkte diğerlerinden farklı olarak kullanılır ve bir çarpı gerçek fiyat ve belirli bir günde işlem gören fiyat etiketleri içerir. Aynı zamanda tüketicilerin bu üründe güven eksikliğinden dolayı bu yöntem çok uzun veya çok sık kullanılmamalıdır.

Değerlendirilen yöntemle çatışmaUyarlama, her bir spesifik ürün için tüketici taleplerinin tescili için üretici tarafından yapılan sabit bir iştir. Aynı zamanda ürün yelpazı ve kalite konularına da dikkat edilmelidir. Bu yöntem biraz gecikmiş sonuçlar verir, ancak promosyonlar ve indirimler bakmadan ürünün belirli bir marka satın almak için istekli kapsamı sadık müşteriler yaratmaya izin verir. Hızlı bir sonuç verirken satışların fiyat promosyonu normal müşteriler için bir daire oluşturmanıza izin vermez.

Böyle fiyat teşvikleri türleri vardır:

- indirimlerin bir gecikme ile fiyatların düşmesi - müşteri indirim verilen kuponlar satın alma işlemi sırasında, bu satın alma işlemi sağlamaktadır elde etmek için koşullar;

- İndirimde mal satın alma hakkını veren kuponların dağıtımı;

- Doğrudan fiyat indirimi - bayilerin inisiyatifiyle gerçekleştirilir. Bu durumda, indirime tabi olan malların net bir listesi belirlenir, işlemin boyutu ve zamanlaması belirtilir.

Doğrudan fiyat indirimi yöntemleri arasında,Bir pakette bir araya getirilen küçük bir mal grubu için bir indirim tahsis etmek. Bu partinin birim fiyatı, birer birer satın alınan analogların fiyatından daha düşük bir emirdir.